直播带货怎么做才能赚钱?淘宝、抖音直播平台介绍!

2021/07/25 13:43 · 抖音代运营 ·  · 0评论




  现在都喜欢直播带货,你在直播间里面只有你想不到的可以卖的,没有他们不敢卖的,从最开始的衣服、鞋子、吃的,到现在买车、买房甚至是买火箭。那么直播带货怎么做才能赚钱?淘宝、抖音直播平台介绍!

  1、加强选品、深入研究、学会讲故事

  选品一定要符合kol定位、符合受众,让李佳琦卖彩妆很合适,让他卖篮球就很奇怪,女粉也不会买单。

  对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人,要挖掘出区别于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。

  2、运营:选对平台,打通销售路径

  运营能力对kol带货也是相当重要,下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

  【淘宝】:

  淘宝用户不需要进行教育,他们本来就是带着钱来的,你只需负责种草就行。

  早期淘宝卖货只能放平铺图,后来慢慢出现模特、视频展示,再到图文种草、直播带货,用户为了买到心宜的东西,会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

  但是淘宝直播那么多,为什么只有薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说:薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6。

  针对运营能力,文中提到了这样几点:

  1、 高清直播间、优质麦克风,凸显品质感;

  2、 每月都打直播排位赛;

  3、 开播功课做得非常足,几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题;

  4、 助播捧哏到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏;

  5、 限时、限量、限价,性价比是核心竞争力;

  6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能,把淘宝直播这个产品研究得相当透彻;

  主播不是长得好看、会说话就行,要想做好直播,和整个团队的运营能力是分不开的。

  【抖音】:

  作为新兴的抢占用户注意力的超强渠道,抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。

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